Pour devenir un manager efficace, il est indispensable de comprendre les besoins de ses collaborateurs. Évidemment, quoi de mieux que la méthode des couleurs DISC pour optimiser votre capacité à influencer positivement vos collègues de travail. Cet outil va au-delà du développement personnel, puisqu’il contribue également à la croissance de l’entreprise. Découvrez de quelles manières vous pourrez améliorer votre personnalité, votre communication et votre style de management avec DISC.
Déterminer votre style de management avec la méthode DISC
Vous pouvez identifier votre style de management en analysant votre comportement vis-à-vis de vos collègues. Bien sûr, à chaque profil correspondra une couleur parmi les 4 composantes de couleurs réunies dans le modèle DISC initié par William Marston.
Le manager Dominant
Le style comportemental du manager dominant se résume en trois mots : exigeant, fonceur et indépendant. Ce test DISC privilégie l’action aux mots. Il accepte les challenges et se focalise sur les moyens d’obtenir rapidement des résultats. Un manager répondant au profil dominant peut parfois devenir autoritaire, car il cherche à obtenir de ses collègues des résultats concrets.
Par ailleurs, le Dominant a une grande facilité à conduire le changement. Il sait agir avec fermeté et exerce sur son groupe un management directif. La couleur rouge est celle attribuée au profil dominant.
Le manager Influent
Le manager Influent est généralement une personne sociable, pleine d’énergie et d’enthousiasme. Ses meilleures qualités sont sa capacité à séduire et sa façon d’influencer les membres de son entourage ou de son équipe. Le manager Influent dispose d’une force de persuasion naturelle sur ses collaborateurs. Ce type de profil l’amène à exercer un management affectif.
En outre, un manager du type Influent est capable de mobiliser une équipe. Il apporte une énergie positive et contribue au lancement d’idées nouvelles. En revanche, la prévention et la gestion des conflits ne sont pas son fort. En effet, son désir de sociabilité et de plaire à tous les collaborateurs constitue parfois un handicap. Ce mode de fonctionnement peut le freiner dans l’atteinte de ses objectifs de vente.
Identifié à la couleur jaune, le manager de profil Influant est un visionnaire qui aime s’affirmer et attirer l’attention sur lui. Il sait toutefois se montrer prudent et cohérent.
Le manager Stable
Les adjectifs qui qualifieraient mieux le manager Stable sont : communicatif, coopératif et prévenant. Il exerce un management collaboratif. En effet, le leader Stable privilégie la cohésion du groupe. Aussi, il aime travailler dans un environnement positif et respectueux. Ce profil managérial fait de lui un excellent médiateur, puisqu’il est empathique et doué dans l’intégration des idées venant de différentes parties.
Cependant, le manager Stable peine à trancher rapidement, car il souhaite prendre tous les avis en considération. Il fait souvent preuve d’humilité et constitue un modèle de solidarité. Grâce à sa personnalité et son sens de l’écoute, il est capable de déceler les émotions à travers la communication verbale et non verbale de ses collaborateurs. La couleur verte est celle attribuée à ce manager coopératif.
Le manager Conforme
Un manager Conforme ou Consciencieux est avant tout une personne axée sur la raison. Il est à la fois organisé et méthodique dans son travail et dans la vie en général. Ce dirigeant aime travailler dans un environnement régi par des procédures et des règles. Il possède de grandes qualités en termes de planification et d’analyse, qui s’avèrent utiles pour examiner chaque problématique.
Exerçant un management normatif, ce leader se montre réfléchi, modeste et surtout déterminé. Toutefois, le manager Conforme recherche trop souvent la perfection et il incite ses collègues à en faire de même. Certains pourraient le trouver rigide dans son comportement, tandis que d’autres lui reprocheraient le fait de prendre peu de risques. La couleur DISC du manager consciencieux est le bleu.
Créer une dynamique comportementale pour un meilleur management avec le DISC
Connaître la méthode couleurs DISC de Marston ne suffit pas. Il est important de passer de la théorie à l’action si vous souhaitez progresser dans votre formation disc pour être de bons managers. Il existe des outils et principes simples pour développer votre influence grâce au test DISC.
En premier, vous devez déterminer quel est le pouvoir d’influence qui vous permettra d’être efficace à long terme. En deuxième, il faudra recourir à l’outil DISC pour identifier le style comportemental de votre interlocuteur. Ce modèle d’analyse comportementale permettra également de développer votre mode de communication et votre intelligence émotionnelle.
En troisième, vous devrez comprendre le langage non-verbal et savoir l’utiliser en fonction des profils. Cela constitue un atout pour transmettre votre message de façon optimale et vous synchroniser avec les styles de comportements de vos clients ou collègues.
Profiter des différents avantages du management avec le DISC
Utiliser la méthode DISC dans votre management d’entreprise peut se révéler bénéfique dans différents domaines, dont la vente et la communication.
Optimiser la productivité
En réduisant les divergences entre vous et les membres de votre équipe, ces derniers se sentiront plus valorisés et mieux compris. Vous parviendrez ainsi à les rendre plus productifs et à mieux exercer votre fonction de manager grâce à l’évaluation des profils DISC.
Instaurer une meilleure ambiance de travail
L’usage de la méthode d’analyse comportementale DISC permet au manager d’adapter son langage en fonction des comportements des collaborateurs. Elle contribue ainsi à de meilleurs échanges et à la formation de meilleures équipes. Celles-ci sauront exploiter les outils mis à leur disposition durant les formations à la vente.
Il règne ainsi un excellent climat social dans l’entreprise ou dans l’équipe. Les managers s’adaptent plus rapidement au mode de communication et aux styles comportementaux des membres du personnel. Ils sont mieux équipés pour atteindre leurs objectifs et surmonter chaque situation.
Avoir des collaborateurs motivés
Recourir au test DISC permet d’attribuer à chaque employé les tâches pour lesquelles il se sentira plus motivé. En étudiant son profil comportemental, le manager suscite chez ses collaborateurs le sentiment d’occuper la bonne place. En fonction des comportements de chaque membre du personnel, il saura mieux s’y prendre durant la formation de son équipe.
Marc Prager : + 33 673 69 39 75 — marc@marc-prager.com